酒业缩量竞争三级，贵州茅台也在积极破局。
茅台百亿大单品茅台 1935 酒正站在要紧动作的要道节点。
近日，贵州茅台酱香酒营销有限公司（下称"茅台酱香酒公司"）发布公告称，将新增规格产物 1.935L 茅台 1935 酒（53%vol，1*2），并面向寰宇鸿沟内招募 4 家经销商。
茅台 1935 是贵州茅台（600519.SH）卡位千元价钱带的主力产物，于 2022 年 1 月入市，于今已 1140 天。不外，冲破百亿鸿沟，茅台 1935 只用了两年，2023 年销售额为 110 亿元，较 2022 年加多了 60 亿，成为白酒圈继飞天茅台外第二个自负级产物。
据了解，这次招商是继 2014 年贵州茅台绽开公开招募渠说念后，时隔十年重启公开招募渠说念。而茅台 1935 曾有两次招募窗口期，但并非以公开招募的神色。
酒业家报说念娇傲，在茅台 1935 产物入市之时，茅台方面曾面向茅台酒和茅台酱香酒经销商初始联系招商，而第二次则是在 2024 年。贵州茅台 2024 年三季度报娇傲，讲明期内，茅台系列酒经销商累计新增 43 家。
而这次公开招商动作或者裸露了贵州茅台更多计谋意图。上述公告娇傲，每家经销商的筹划签约范例为 25 吨（每吨 549 瓶），也即是说，茅台 1935 的新规格产物将累计投放 100 吨配额。此外，在资金实力和代理申饬维度上，茅台方面对参选单元开辟了一定门槛。
最初，在资金方面，要求经销商 2024 年全年主贸易务收入越过 1 亿元，且货币资金需越过 3000 万元。订立协议前，经销商需向茅台酱香酒公司缴纳 8 万元保证金，并在协议订立后一次性支付全部货款。
其次，在代理申饬上，要求经销商有收效代理及运营一个及以上千元价钱带名优酒水品牌的申饬，具有专科东说念主才和合作团队智商，并要求经销商在参选时提供联系代理协议、运营案例，及这次产物的运营筹办决策。
同期，经验评审确定娇傲，得当审查要求的参选单元，按照资金实力（以 2024 年主贸易务收入和货币资金等进行笼统排序）排行中式前十二名的参选单元投入现场比选，各参选单元有 30 分钟现场推崇工夫。
不错看出，从投标、经验评审、到现场比选，经销商若要收效入选，全辖下来需要过关斩将。
有业内东说念主士向时间周报记者指出，从投放赔额、招募数目和高门槛要求来看，齐能看出茅台方面在突显茅台 1935 在商场的稀缺性。据该东说念主士清晰，茅台 1935（1.935L）经销权对不少经销商具有很大眩惑力，但也有不少经销商抓不雅望作风。
关于茅台此举的缱绻，上述东说念主士暗示，由于前年白酒商场举座下滑，商务场景减少，千元价钱带举座动销承压，茅台 1935（500ml）也濒临价钱倒挂的窘境。
当天酒价网娇傲，3 月 5 日茅台 1935（500ml）批价为 750 元 / 瓶，而其出厂价为 798 元 / 瓶。
"主要为了选藏价钱体系的踏实，郑重茅台 1935 的商地方位"，该东说念主士说说念，并暗示新规格大容量产物更恰当公司约会、大型宴席场景，不错与 500ml 范例装作念相反化叮嘱。
同期，上述东说念主士还推测，茅台 1935 或在复制公斤飞天茅台的旅途。
公开信息娇傲，面前公斤飞天茅台酒（1L 装）的指导价是 3799 元，而飞天茅台（53 度 500ml，下称"普茅"）的指导价为 1499 元，即 1 瓶公斤茅台比 2 瓶普茅越过 801 元。
本年 2 月份，公斤飞天茅台曾传出供货价提价的音书，后被茅台官方辟谣否定。彼时，据财联社征引分析东说念主士不雅点，若公斤茅台出厂价普及，可普及茅台酒吨价，增厚茅台公司事迹，同期松开对普茅的事迹压力。
不外，茅台酱香酒公司推出 1.935L 的茅台 1935，是否如业内东说念主士所预计，有复制公斤茅台旅途的计划，暂时不知所以。
对此，中国酒业落寞驳斥东说念主肖竹青合计，这次招商会吸纳行业更多优秀经销商积极争取，故意于渠说念阵营进一步扩容，眩惑更多渠说念资源扩大茅台品系商场隐敝面和影响力。
"茅台 1935 推出大规格的产物包装方式，在霸占更多约会、祭祀礼节、酬酢礼赠等猝然场景，吻合茅台集团主见的猝然东说念主群转型、猝然场景转型和做事转型三大转型计谋。"肖竹青分析说念。
事实上，茅台酱香酒公司已成为贵州茅台伏击的增长极。贵州茅台 2024 年三季度报娇傲，茅台酱香系列酒产物收入为 193.93 亿元，同比增长 24.36%，已接近 2023 年全年系列酒销售收入。
当作系列酒的中枢产物，茅台 1935 对贵州茅台的计谋地位不断高潮，在这次公开招募经销商之前已有信号。
在 2024 年 12 月召开的茅台酱香酒 2025 年寰宇经销商联谊会上，茅台酱香酒公司曾清晰，2025 年将全力打造以茅台 1935 为中枢，以茅台王子酒和汉酱酒为"两翼"的茅台酱香酒大单品集群，并进一步丰富茅台 1935 的产物结构。
在竞争热烈的宴席商场，茅台 1935 可谓是强行挤出来一个百亿鸿沟大单品，但红花郎、剑南春、五粮液 1618 毫无疑问已经其需要面对的强盛敌手，尤其是红花郎。海外调研机构弗若斯特沙利文调研娇傲，2024 年前三季度，红花郎在中国宴席商场酱酒销量第一。
酒业缩量竞争下，贵州茅台能否破局？待 1.935L 茅台 1935 酒入市，这场对贵州茅台的磨练很快就能揭晓。
车震门事件完整照片本文来自微信公众号"时间周报"（ID：timeweekly），作家：幸雯雯三级，裁剪：杨春霞，36 氪经授权发布。